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藍山膏腴黑澤酒經(jīng)典系列廣告分析（一）
作者：張學(xué)輝 時間：2008-5-7 字體：[大] [中] [小]
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近來研究黃酒廣告，偶然發(fā)現(xiàn)藍山膏腴黑澤酒，之前對此酒并未有過了解，瀏覽該酒網(wǎng)站，網(wǎng)站似乎也并沒有獨特之處，但是當(dāng)在該酒網(wǎng)站瀏覽完一百多幅平面廣告之后，人有一種興奮感，眼睛為之一亮，廣告震撼人心。
瀏覽第一次之后，余猶未盡，于是又多次賞析，每次都有不同感覺，每次都是一種精神的升華。于是，便有了自己感悟。
縱觀整個黃酒行業(yè)的廣告，無論是古越龍山請陳寶國代言的“數(shù)風(fēng)流人物，品古越龍山”、石庫門的“穿越歷史，盡顯時尚”、會稽山的“黃酒之源－會稽山”等，能振奮人心的似乎不多，然而能使人回味無窮，多次品味的廣告就是具有銷售力的廣告，藍山膏腴黑澤酒即是。
藍山膏腴黑澤酒產(chǎn)于藍山，是一種具有很強營養(yǎng)保健功能的黃酒，被當(dāng)?shù)鼐用褚暈榫蛹抑畬殻沂怯门Ｊ红杀海勚篇毺兀瑐鞒卸嗄辏绾螌⑦@些信息傳達給消費者，而且又如何能吸引消費者的注意力呢？下面筆者略談自己對其中幾幅的拙見。
1、酒如美臀誘惑無限
漂亮的女人總是男人所求，而臀部是能展現(xiàn)女子魅力之“法寶”之一，藍山膏腴黑澤酒則善于抓住美麗的臀部大做文章。
比如其中的一幅以黑色為底紋，左面是一個身材嬌美、背斜對著大家的女子，該女子的臀部格外突出，曲線分明，而在中間是廣告語“點我，就叫我全名—藍山膏腴黑澤酒”，右邊是藍山膏腴黑澤酒的酒瓶。這幅廣告首先通過一個女子美麗的臀部來吸引住消費者的眼球，讓消費者產(chǎn)生無限遐想：在一個漆黑的夜里，一個臀部如此美麗的女子，如果接近觸摸會……；然后再通過“點我，就叫我全名—藍山膏腴黑澤酒”的廣告訴求，讓消費者明白，原來靠近了要想觸摸就須叫出全名，全名竟是“藍山膏腴黑澤酒”，酒如美麗女子的臀部，肯定是美酒，飲此酒就如觸摸那女子的臀部，會有意想不到的快感，那么便激發(fā)起消費者購買的欲望，從而產(chǎn)生購買行為。
2、飲酒駕云 悠然自得
自然總是無限好，親近自然，享受自然是人生一大快事。
藍山膏腴黑澤酒一則平面廣告通過一美麗仙女口吹笛簫、目不轉(zhuǎn)睛注視著“藍山膏腴黑澤酒”，面露微笑，表現(xiàn)出其閑情逸致、悠然自得之心態(tài)，在仙女右上方還有幾只野鶴，不同姿態(tài)表現(xiàn)出享受自然的愜意，再通過“飲膏腴 駕閑云 捉野鶴 ，吹笛戀春光，嘗遍仙色”的廣告訴求，深深抓住消費者回歸自然的心理進行宣傳。該則廣告很好的站在了消費者的角度去訴求，“飲膏腴 駕閑云 捉野鶴”，喝著美酒，駕著閑云去捉野鶴，這是何等的愜意，何等的愉悅身心，仙女吹笛，凝望美酒，戀著春光，其實仙女所戀的春光即藍山膏腴黑澤酒，飲酒品鶴，爽口美酒配鮮嫩野鶴，猶如嘗遍所有仙色一般，這是何等的快意，人生能有如此機遇，實乃一大樂事。
3、飲酒歡愛 樂趣無窮
性總是人們最感興趣的話題。近幾年，品牌命名上“性銷”流行，如寶潔沐浴露“激爽”（Zest）進行的穩(wěn)秘“性銷”。“性幻想”式的品名和廣告成為時下新銳們的殺手锏。
藍山膏腴黑澤酒善于利用“性”暗示來表達該酒強大保健功能。有一幅廣告中，廣告的畫面是一男一女歡愛時之朦朧狀態(tài)，男上女下，互相凝望，享受快感，貼近他們則是藍山膏腴黑澤酒，廣告語是“面對面 歡愛自來”，這則廣告可以說“殺傷力”很強。因為這是大膽的通過“性”來強力吸引消費者的眼球，然后讓其心靈蕩漾，沖動無限。男女歡愛，是成年人正常的生理需求，也是成年人繁育下一代的必經(jīng)之“路”，成年人人都需要性愛，都有享受這一人生樂事欲望和沖動。藍山膏腴黑澤酒通過朦朧男女歡愛時的狀態(tài)畫面，讓消費者的眼球不愿移動，既而產(chǎn)生遐想，回憶著、暢想著歡愛時的場景，不過人也是理性的，通過“面對面 歡愛自然來”的廣告訴求和旁邊藍山膏腴黑澤酒的展示，消費者明白了，原來面對著美酒，歡愛便能自然來，美酒如美女，面對著酒就能有歡愛時感覺，那么這酒就是好酒，是能激起人荷爾蒙反應(yīng)的好酒，看來保健功能肯定不小，如不品嘗，豈不是人生一大憾事，于是便產(chǎn)生購買行為。
4、藍山孕育美酒
“藍山膏腴黑澤灑”產(chǎn)于湖南省藍山縣深山鄉(xiāng)坊，這里山綿起伏，山青水秀，正是釀造美酒之地。
該酒一則平面廣告通過青山綠水、牛羊牧馬做背景，通過“至美的，就是你想象的”懸念式的廣告訴求，充分調(diào)動消費者的想象力。
青山綠水、草木茂盛，牧羊養(yǎng)馬、游魚戲水……，這是多么另人向往之地，“至美的，就是你想象的”，你有多豐富的想象能力，這里就有多美麗，如此美麗之地是哪里？是藍山！！藍山之美，美無邊限，你想它有多美，它就有多美，而“藍山膏腴黑澤酒”幾個字倒印水中，該酒是產(chǎn)于原來如此美麗之地，肯定是曠世奇釀，不可多得。
5、溫情訴求 感動消費
情感是人類的本性，是人類生存不可缺少的精神寄托。盡管隨著人類社會的發(fā)展、生存競爭的加劇，越來越多的人開始感嘆人與人之間的關(guān)系逐漸淡漠，不管是親情、友情還是愛情都變得越來越淡，但是正因為如此，人類對這種種情感的渴望越來越強烈，廣告正是這樣“乘虛而入”而獲得了消費者的芳心。
情感廣告是指廣告的內(nèi)容或者廣告的表現(xiàn)形式以感情為主線，通過人類最基本的感情打動受眾，以期通過情緒與情感的喚起而在情感與品牌之間建立積極的聯(lián)系。
藍山膏腴黑澤酒一則廣告，兩只可愛的小狗互相偎依在一起，溫情式的廣告訴求“坐下歇歇，喝一盅膏腴酒，讓幸福來追求我”。兩只小狗偎依在一起，給人一種很溫馨的感覺，“做下歇歇，喝一盅膏腴酒，讓幸福追求我”，是啊，忙忙碌碌的生活，我們已經(jīng)疲憊不堪，社會激烈的競爭我們不得加緊腳步，忙碌的生活似乎總是找不到溫馨的歸宿感，是該做下歇歇腳步了，歇息是為了更好的行動。歇息下，喝一盅膏腴美酒，享受下溫馨與幸福。這則廣告是通過溫情的表現(xiàn)手法，感動消費者的內(nèi)心深處，在高節(jié)奏的現(xiàn)代社會里，閑下來享受溫馨似乎成為了一種奢望，而藍山膏腴黑澤酒一直在關(guān)愛著我們，提醒我們停下腳步歇息下，喝一點美酒，享受下幸福與快樂，為下一個目標(biāo)而蓄勢。
6、古典美女 用心品味
在現(xiàn)代人的觀念里，古典的總是最美的，而古典美女則是美中極品，成為眾多現(xiàn)代人追求的目標(biāo)。
藍山膏腴黑澤酒有一幅廣告畫面中一位身穿旗袍、倚靠木門的古典美女，該美女只露半邊臉，“猶抱琵琶半遮面”若隱若現(xiàn)，再通過“真正遇上的，往往無話可說”的廣告訴求，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的好奇心理，這樣一位美女在等待著什么呢？她的真面目到底是什么樣呢？不能不令人好奇。“真正遇上的，往往無話可說”，原來佳人若美酒一樣，在等待著會品嘗、品味之人，真正會品味的是不需要言語的，好酒即是如此，懂得百年好酒的人是用口來品嘗的，美女在等待知遇者的到來，好酒在等待會品味之人的到來。品酒即如品味美女之神態(tài)，一定要嘗嘗。抓住消費者獵奇的心理，利用古典美女展現(xiàn)了酒的價值。
藍山膏腴黑澤酒的廣告創(chuàng)意在黃酒行業(yè)是走在前列的，而這些有創(chuàng)意的廣告正是吸引消費者的關(guān)鍵所在，廣告采多用隱喻手段，而不是直白的把產(chǎn)品傳達給消費者，傳遞給消費者的是一種精神上的享受，是一種品位，而又不落入俗套。
藍山膏腴黑澤酒的廣告在與時俱進、不斷創(chuàng)新，而筆者的思路也在不斷飛躍，若想了解更多藍山膏腴黑澤酒精彩廣告分析，敬請關(guān)注將于近期推出的“藍山膏腴黑澤酒經(jīng)典系列廣告分析（二）”。歡迎交流。
張學(xué)輝，北京方德智業(yè)營銷咨詢公司專業(yè)咨詢顧問 ，專注酒類營銷策劃 ，擅長創(chuàng)意策劃、促銷設(shè)計、推廣創(chuàng)意、軟文寫作等，現(xiàn)服務(wù)與國內(nèi)某知名黃酒企業(yè)。電話：13295515880 QQ：549446126 郵箱:zhangxuehui2000@126.com,歡迎交流